Vendre ! : La méthode Buzan

Apprendre à se connaître implique communiquer mieux, vendremieux et vivre mieux. La méthode Buzan propose de nouveauxoutils de vente conçus pour améliorer les performancesintellectuelles et commerciales : la matrice mentale est untableau servant à analyser le rôle de chaque facultémentale du cerveau créatif ; le cerveau en quête de véritéa besoin d'informations exactes ; la mémoire commercialeest la mémoire des noms et des visages ; les schémasheuristiques sont une nouvelle technique cérébralepermettant d'assimiler et de mémoriser de grandes quantitésd'information avec rappel instantané face aux questions desclients ; la maîtrise de l'information. À partir de ces outils, cette méthode présente unprogramme d'autoformation comprenant une centained'exercices qui s'adressent aussi bien à ceux qui n'ontaucune expérience de la vente qu'aux grands professionnels.