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Management de la force de vente
Christophe Fournier (Auteur principal)
Livre | Format : Livre | Editeur : Dunod | Date de parution : 06/04/2016
Résumé
Que signifie manager la force de vente? Quelles sont les tâches et les activités des commerciaux? Comment planifier et structurer la force de vente? Comment recruter les commerciaux, les rémunérer et les évaluer? Introduction au management de la force de vente, cet ouvrage répond aux questions essentielles afin d'en maîtriser les différents aspects. Très concret, il est illustré de nombreux exemples.
Détails
| EAN | 9782100746958 |
|---|---|
| ISBN | 2100746952 |
| Contributeurs | Christophe Fournier (Auteur principal) |
| Format | Livre |
| Nombre de pages | 128 |
| Éditeur | Dunod |
| Collection | Topo guides |
| Langue | Français |
| Largeur | 13 cm |
| Longueur | 18 cm |
| Épaisseur | 1 cm |
| Poids | 0.13 kg |
| Impression à la demande | Non |
| Catégories | Livres, Entreprises et entrepreneurs, Vente, Ressources humaines - RH |
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