Le manager caméléon : Une approche méthodologique de la négociation interculturelle

Manager et négocier à l'international exige une compréhension profonde et pragmatique des principaux critères de différenciation culturelle. Quels éléments peuvent nous faire sentir les différences de perception et de comportement entre notre culture et celle de nos partenaires commerciaux ? Sur quels points allons-nous devoir nous adapter ? À partir de quand et de quelle manière faut-il demander à nos interlocuteurs de faire un effort ? Toutes ces questions trouvent ici une réponse pratique, explicitée et argumentée. "Le manager caméléon", c'est celui qui sait déposer provisoirement son identité et sa culture pour s'ouvrir à celle de ses partenaires afin d'avancer avec une efficience maximale sur la voie d'un succès partagé.