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La négociation d'influence
Julien Pelabere (Auteur principal)
Livre | Format : CD audio | Editeur : STANKE ALEXANDRE | Date de parution : 24/02/2023
Résumé
DÉVELOPPEZ VOTRE POUVOIR, DÉJOUEZ LA MANIPULATION.Vous cherchez à développer votre pouvoir d'influence dans vos négociations ? Découvrez la méthode CELIA pour Connecter, Écouter, Libérer la confiance, Inviter au changement et Accompagner vers l'accord.Pourquoi argumenter est une erreur stérile qui mène à des guerres de position ? Comment perfectionner votre technique grâce à la méthode CELIA ?Comment reconnaître vos propres biais cognitifs pour apprendre à les contourner ? Comment vous entraîner pour surmonter les obstacles situationnels, réactionnels, mais surtout émotionnels ? Quels outils pratiques utiliser pour déjouer la menace, la manipulation, la colère, le bluff, l'ultimatum... ? Grâce à une méthodologie éprouvée, de nombreux exemples et un chapitre d'évaluation de votre pouvoir commercial en 8 étapes, cette 2e édition, entièrement revue et mise à jour, vous donne toutes les clés pour vous préparer à la plus importante de vos négociations... la prochaine !
Détails
| EAN | 9782895588214 |
|---|---|
| ISBN | 289558821X |
| Contributeurs | Julien Pelabere (Auteur principal) |
| Format | CD audio |
| Éditeur | STANKE ALEXANDRE |
| Poids | 0.1 kg |
| Impression à la demande | Non |
| Catégories | Livres, Innovation, Essais |
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