Guide du marketing direct non-adressé : Pratique du marketing direct

Un aspect du marketing direct incontournable : 1/3 desinvestissements publicitaires en marketing direct sonteffectués dans le secteur du non-adressé.Des outils pour assurer une relation de proximité avecles prospects et construire avec eux une relation deconfiance dans le long terme.Une relation directe avec les consommateurs et lapossibilité de transmettre une quantité importanted'informations ou de commercialiser ses produits. Imprimé et dépliant publicitaire, catalogue, consumermagazine, échantillon, bus-mailing, colis-cadeau, publicitéen boite à lettres, coupon de reduction... sont autant desupports qui permettent à un annonceur de communiquerdirectement avec sa cible ou de commercialiser ses produitset ses services à distance. De simples supports de promotion des ventes, le marketingdirect non-adressé est devenu un vecteur de construction del'image d'une enseigne ou d'une marque et un outil defidélisation de la clientèle. Cette démarche marketingutilise un ou plusieurs supports publicitaires pour obtenirun comportement ou une préférence de la part d'une cible.Contrairement au marketing direct, la constitutionpréalable d'une base de données marketing nominative, commeoutil de collecte et d'exploitation de l'informationindividuelle, n'est pas nécessaire. Néanmoins le marketingdirect non-adressé offre de réelles opportunités de ciblagenotamment grace aux techniques du geo-marketing. Ledéveloppement d'études et la sophistication des techniqueset des outils dans le domaine du non-adressé constituentautant d'outils d'aide à la décision et de supportd'évaluation de la performance : comportements de lectureet conservation des imprimés, qualité des opérationslogistiques, mesure des taux de retours...L'évolution du marketing direct non-adressé répond auxnouveaux enjeux auxquels se trouvent confrontés lesdistributeurs et les commerçants face à un contexterèglementaire devenu particulièrement restrictif. Donnerune image attractive, fidéliser la clientèle, améliorer lechiffre d'affaires de l'enseigne, créer du trafic au pointde vente, développer de nouvelles formes de ventes ou decommunication en constituent quelques illustrations. Lesproducteurs de biens et services trouveront également desréponses à leurs problematiques : que ce soit pour luttercontre le développement des marques de distributeurs ou desmarques nationales concurrentes, pour modifier la nature deleur relation avec les consommateurs, pour faire évoluerleur rapport de force avec les distributeurs ou toutsimplement pour dynamiser leur gamme de produits.Au sommaireQu'est-ce que le marketingdirect non-adresse ?Présentation du marketing direct non-adresséLes principaux supports de marketing directnon-adresséLe marketing directnon-adresse des enseignes de distribution et desfabricantsLa stratégie de marketing direct non-adressé desenseignes de distributionMarketing direct non-adressé des producteurs de bienset services de grande consommationMise en oeuvre d'une opérationde marketing direct non-adresseChoix et distribution de l'imprimé publicitaireLa conception de l'imprimé publicitaireLes intervenants sur le marché du marketing directnon-adressé